Не продавайте зърното си на загуба – следвайте тези 5 съвета!

Планирайте сега, за да постигнете по-висока цена! За да получат по-високи цени на продукцията си, фермерите трябва да знаят производствените си разходи на тон, да следят динамиката на световния пазар и да планират варианти за движението на цените на зърното.

Накратко:

• Пресметнете производствените си разходи, преди да вземате решение за сделка
• Замислете се върху търговските тенденции през цялата реколтирана година
• Помислете върху възможните сценарии за потенциални движения на цените
• Жътвата приключи и сега се съсредоточете изцяло върху продажбите
• Отделете време, за да се запознаете с търговията не само на прибраното зърно, а и на планираната реколта за 2026 година.

Ето петте най-важни фактора, които трябва да знаете, за да подобрите печалбите си пр продажбите на зърно:

Изчислете производствените си разходи

От маркетингова гледна точка първата критична задача е да разберете производствените си разходи. Семена, препарати, застраховка на реколтата, торове, ремонти, транспортни разходи, лихвени разходи, разходи за машини, труд и земя – всичко това се сумира.

Бъдете честни със себе си. Може да е изкушаващо да надцените цените на зърното (или какви според вас биха могли да бъдат бъдещите цени) и да подцените размера на ценовия риск, на който всъщност е изложено вашето стопанство, въз основа на производствените разходи. Разгледайте реалните разходи за реколта си и вижте колко ви струва тя. Разбирайки нейната стойност вие ще може да планувате и желаната печалба.

Не сте сигурни как да започнете? Едно просто търсене в интернет за примерни маркетингови планове и електронни таблици може да бъде много полезно за целта.

Проучете местните тенденции в търговията

Цените на борсите в Чикаго или Париж могат да са по-различни от тези на местния пазар. Понякога те се колебаят през цялата година. Доста често местни преработватели, за да се запасят увеличават изкупните цени на зърнените и маслодайните култури. Редовното следене на местния пазар може да добави допълнителна печалба към сметката ви.

План-сценарии за потенциални движения на цените

Тъй като американското правителството все още е затворено и липсват доклади на USDA, има малко новини, които да помогнат за определяне на посоката на цените. Новините за търговска сделка с Китай подкрепят цените на соята. Липсата на седмични данни за експортните продажби обаче ни държи в неведение относно търсенето на износ. Пазарът чака нови новини относно търсенето, световната политика, потенциалните засадени площи за пролетта, времето в Южна Америка и разкрития за това какво може да каже следващият доклад на WASDE.

Цените на зърнените култури лесно се повишат при фундаментални лоши новини. И лесно падат, ако новините станат „скучни“ или безинтересни. Пресметнете потенциалните варианти, трябва да решите дали си струва да дръпнете спусъка сега за продажби. Също така трябва да решите какво да правите, ако пазарът се повиши: Къде са следващите ви цели за продажби и колко ще планирате да продадете? И обратно, ако пазарът започне да пада, ще имате ли смелостта да продадете, въпреки че цените започват да падат?

Признайте слабостите си и бъдете смели!

С други думи, учете се от опита и разберете какво ви спъва да уцелите най-добрите моменти на продажба. Някои производители не смятат, че имат достатъчно разбиране за това какво влияе върху движението на цените на зърното, така че се доверяват на съвети от колеги, търговци и др. Други фермери казват, че имат проблеми с “вземането на решение” за продажба, когато „знаят, че трябва да продадат“, така че разберете кой може да ви помогне, за да бъдете по-решителни и смели.

Не позволявайте стари „горчиви чувства“ за продажба „твърде рано“ или продажба „твърде късно“ да ви накарат да се откажете от търговската си стратегия. Това може да доведе до апатия или липса на бъдещ план, защото все още се гърчите от тревога от предишна „лоша“ продажба. Разгледайте маркетинговите планове като начин за преодоляване на тези чувства. Те могат да ви предпазят от риск от спад на цените, ако чакате да видите дали цените ще се повишат. Не бъдете глухи и към призивите за продажби, за да избегнете разкаянието.

Какво се случва по света?

Търговията на зърно не е толкова елементарно начинание. Вие трябва ежедневно да наблюдавате и следите геополитическите събития, глобалното производство, глобалното търсене, разходите за превоз, сезонното ценово движение на стоките и външните пазарни влияния, като суров петрол или валутните курсове. Също така, наблюдавайте паричните потоци на пазара.

Подгответе се!

Въпреки че този списък може да изглежда обикновен, това е, което правят най-добрите производители на зърно. Маркетингът на зърно е процес, който зависи от широк, постоянно променящ се набор от обстоятелства. И все пак, с последователен и дисциплиниран подход, ще придобиете увереност в продажбите си. Днес създаването на план играе ключова роля за избягване на капаните на изчаквателния подход към маркетинга на зърно.

Често се казва, че неуспехът в планирането е планиране на провал. Това може да е вярно и за маркетинга на зърно. Приемането на изчаквателния подход може да доведе до по-ниски средни цени на продукцията ви.