Николай Минев е завършил магистратура по Финанси и бакалавърска степен по Приложна математика и информационни технологии. След дългогодишна кариера в международна консултантска компания и след успешен опит като главен оперативен директор в „Агрион“ поема поста изпълнителен директор.

Г-н Минев, „Агрион“ е в кампания за отдаване на земя под наем. Кои са ключовите предимства за фермерите през този сезон и има ли нови райони или масиви, които влизат в портфолиото ви за първи път?

Кампанията ни вече е към самия си край. Използвам случая, за да напомня, че до 24:00ч. на 3 април фермерите в цялата страна могат да подадат оферти за наем и аренда на имоти, и да участват в тайните търгове на Агрион.

Тази година акцентираме върху три ясни предимства. Първо – равен достъп чрез тайни търгове. Всеки подава оферта без външен натиск и без предварителни договорки. Второ – пълна прозрачност. Условията, имотите и сроковете са ясни от самото начало и са достъпни на сайта ни. Това води до Третото – по-бърз и изцяло дигитализиран процес, който спестява време и разходи.
Всяка година разширяваме портфолиото с нови масиви в различни землища, за да отговорим на търсенето както на големите арендатори, така и на по-малки стопанства, които искат да растат или да влязат в нов регион.

В сектор, който силно зависи от климата и пазарните цени на продукцията, какви механизми за гъвкавост предлагате в договорите си, за да гарантирате дългосрочна предвидимост за наемателите?

В Агрион даваме предвидимост чрез ясни и юридически обезпечени договори с фиксирани параметри. Фермерът знае какво плаща и при какви условия работи за целия срок. Осигуряваме гъвкавост чрез избор на различни пакети и срокове според производствения профил на стопанството. Самите търгове дават възможност всеки да предложи цена, съобразена със собствената му себестойност и риск. Така фермерът не поема ангажимент, който не може да защити при промяна на пазара.

По какъв начин отдаването на комасирани масиви от страна на дружеството помага на по-малките и средни производители да станат по-конкурентоспособни и да намалят логистичните си разходи?

Комасираните масиви намаляват директно разходите. По-малко преместване на техника, по-малко гориво, по-малко загубено време. При раздробени парцели тези разходи скачат с десетки проценти. Когато работиш окрупнено, планираш по-добре сеитба, обработки и жътва. Това води до по-ниска себестойност. За малките и средни производители това е решаващо.

Какви са Вашите очаквания за движението на рентите през 2026 г.? Наблюдавате ли засилен интерес към определени култури или типове земеделие, които влияят на търсенето на земя?

Очаквам плавно движение на рентите през 2026 г., без резки скокове. Данните показват дългосрочен ръст, който в реално изражение често компенсира инфлацията, а не я изпреварва. Натискът върху фермерите идва от разходите – торове, техника, труд. Виждаме интерес към диверсификация. Има търсене на земя за култури с по-висока добавена стойност като плодове, зеленчуци и нишови производства. Биологичното и регенеративното земеделие привличат внимание, но делът им остава ограничен без стабилна преработка и напояване.

Доколко „Агрион“ улеснява процеса по кандидатстване и сключване на договори чрез цифрови платформи и как това променя взаимодействието ви с фермерите „на терен“?

Дигитализацията вече промени изцяло процеса. Фермерът разглежда имоти, избира и подава оферта онлайн за минути. Няма нужда от физическо присъствие и сложна администрация. Това отваря пазара и дава достъп до повече възможности.
На терен комуникацията става по-фокусирана. Срещите са насочени към конкретни решения и дългосрочно партньорство.

Извън текущата кампания, как виждате развитието на пазара на земеделска земя в България през следващите 2-3 години – ще продължи ли окрупняването като водеща тенденция?

Пазарът ще продължи да се окрупнява. Това е икономическа необходимост. В България има над 3.5 милиона парцела и тази раздробеност вдига разходите и сваля ефективността.

Ще има и преструктуриране, защото секторът натрупа сериозен натиск. Разходите за торове, препарати и техника растат, добивите стават непредвидими заради климата, а напояването липсва или не работи ефективно. Раздробената собственост допълнително увеличава разходите. Достъпът до финансиране се затяга, субсидиите намаляват, регулациите се увеличават.

Тази среда изтласква инвеститори без дългосрочен хоризонт и опит. На преден план излизат напояването и ясното райониране, които дават по-добър контрол върху производството. Комасацията остава факторът, който сваля разходите и повишава ефективността.

Визитка

„Агрион“ е най-разпознаваемата българска компания за професионално управление на земеделски земи. Дружеството предлага пълен набор от услуги за собственици на поземлени имоти и земеделски производители – покупка и продажба на земя, отдаване под наем и аренда, замяна и др.