Твърде много трактори! Ниските цени удариха и бизнеса със земеделска техника

Падащите цени на зърното оставят американските продавачи на селскостопанска техника с излишък от непродадени трактори и комбайни. За да се справят с това, дилърите правят отстъпки за машините, спират нови поръчки и дори продават оборудване на търг на намалени цени.

По-слабите продажби на оборудване са вторичен ефект от падането на цените на царевицата и соята от повече от тригодишно дъно, тъй като приходите на земеделските стопанства в САЩ рязко падат, а производителите и търговците на оборудване са принудени да се преорентират бързо след период на процъфтяващ бизнес.

Ройтерс интервюира десет търговци на оборудване, предимно в Средния запад на САЩ, както и фермери и анализатори, които казаха, че ниските цени на реколтата, съчетани с постоянно високи лихвени проценти, възпират фермерите да купуват машини. Тъй като фермерите правят по-малко покупки, запасите от оборудване нарастват, намалявайки печалбите, както за дилърите, така и за големите производители.

Производителите Deere и CNH Industrial се бореха да се справят със силното търсене на трактори през 2022 г., когато приходите на земеделските стопанства достигнаха рекордно високо ниво и плащанията за помощ по време на пандемията дадоха на фермерите допълнителни пари за надграждане на техните автопаркове. Сега и двете фирми очакват по-бавните продажби да достигнат крайния резултат тази година.

Джош Грует, главен дилър в Waupun Equipment в Waupun, Уисконсин, който продава селскостопанско, строително и друго оборудване, каза, че инвентарът му е нараснал с 30% до 35% от края на 2023 г. Излишъкът от непродадени машини накара Грует да спре нови поръчки от компании, включително CNH, AGCO и Polaris, с надеждата да балансира търсенето и предлагането.

През април нивата на запасите от трактори с висока мощност (300 и повече) в САЩ се повишиха с почти 107 процента на годишна база, като запасите от комбайни отбелязаха увеличение от 17,63 процента, според Sandhills Global, фирма за пазарни проучвания, специализирана при проследяване на използвания инвентар за индустриални производители.

Намаляване на цените
Крис Танер, четвърто поколение фермер, каза, че някои дилъри в неговия град Нортън, Канзас, са намалили цените до 30 процента с допълнителен стимул от нулев процент лихва. „Те правят големи отстъпки за комбайни и трактори, но след като преминахме през суша и изпитание с ниските цени, ние нямаме пари за харчене“, каза Танер.

Болката обхвана и тези, които продават резервни части.

Гай Робинсън е мениджър части в Dekalb Implement Company, която продава оборудване на Deere в Декалб, Илинойс. “По време на пиковите години на пандемията, каза Робинсън, комбинацията от проблеми с веригата за доставки и нарастващото търсене направи доставката на всичко от части до оборудване на фермерите „кошмар“. И след това търсенето започна да намалява в края на 2022 г., каза той.

На около 30 мили южно от представителството на Robinson, Арън Роджърс, мениджър на местоположението на дребно в AHW, друг дилър на Deere в Сомонаук, Илинойс, каза, че финансирането с нулев или нисък процент е популярен начин да се опитате да привлечете клиенти. „Ако можете да получите добър лихвен процент, това е, което движи пазара в момента“, каза той. Предлагането на по-ниски проценти на финансиране за продажба на инвентар може да доведе до загуба за дилърите, но запасяването с непродадени машини може да се окаже по-скъпо.

Производителите дават на дилърите безплатно финансиране за оборудване за ограничен период от време, докато го продават, но след като изтече, дилърите трябва да плащат лихва върху непродадените си запаси на производителите.

С по-малко прогнози за продажби дилърите на оборудване изпитват натиск да продадат оборудването на търг „незабавно“, за да запазят маржовете, каза Кейси Сиймор, продавач-консултант за дилъри.

„Някои от нещата, които се предлагат на търг, са защото търговците не могат да си позволят да запазят етажния план“, каза Сиймор. „Те не могат да имат запаси на стойност милиони долари, които стоят на етажен план [с] 7,5 процента лихвен процент.“

По-специално, нивата на запасите са голямо безпокойство в зърнения пояс на Средния запад, каза Райън Долезал, управител на TractorHouse, сайт за продажба на ново и употребявано селскостопанско оборудване.

„Не виждаме проблеми с нивата на запасите, както виждаме на пазарите в Средния Запад“, каза той за специализираното оборудване за култури в сравнение с машините за редови култури.

Инвентарът на употребявани селскостопански машини, по-голямата част от машините, продавани в Съединените щати, непрекъснато нараства, което принуждава дилърите да продават оборудване на търг на по-ниска цена, каза Мич Хелман, мениджър продажби в Sandhills Global.

„За зърнопроизводителите има 70 процента разлика между търг и продажба на дребно и това е лудост. Толкова високо разпространение не е наблюдавано от май 2015 г.“, каза той, имайки предвид времето, когато свръхпредлагането на зърно смазваше доходите на фермерите.

Deere отчете печалби на 16 май. През февруари компанията обяви планове за намаляване на производството и предупреди акционерите, че инфлацията ще накара фермерите да се въздържат да финансират покупки на оборудване.

Базираният в Тексас фермер, Скот Борн, каза, че предвид по-строгия си бюджет, той се отказва от закупуването на ново или употребявано оборудване до края на годината.

„Трябва да се опитаме да накуцваме без големи ремонти – трудно е, особено след като оборудването и торовете са поскъпнали много повече само за няколко години.“, допълва той.